Кейс. Осознанная покупка «плохого» сайта

Кейс. Осознанная покупка «плохого» сайта
Средня оценка 3.9 от 10 пользователей

Кейс старый, информация готовилась в конце 2016 — начале 2017 года. На днях обсуждал этот вопрос в формате «можно покупать недосайты», вспомнил про материал, и решил продублировать в блог для других вебмастеров. Не все скрины удалось восстановить, так что прикреплю, что найдется.

Речь идет о покупке сайтов, которые могут на первый взгляд показаться недостойными внимания покупателя. Для каждого вебмастера показатели «плохого сайта» могут отличаться. Не нужно воспринимать фразу «можно покупать плохие сайты» буквально — это индивидуально и зависит от многих критериев.

Я приведу пример, когда сайт далекий до «сайт для людей»  оказался выгодным для покупки. В ЛС мне не предложили один лот — обычный проект без особых показателей. Если бы не его тематика (финансы), я бы не рассматривал его.


Показатели сайта к моменту покупки

Вот прям вообще ничего интересного, обычный статейник, который не раскрыл свой потенциал. Из всего ядра была выписана лишь часть материала.

  • ТИЦ 10.
  • 85 страниц в Яндексе.
  • 60 уникальных посетителей/сутки (по Метрике был спад посещаемости последние 6 месяцев).

Продавец сказал, что сайт покупал под заказ, ничего с ним не делал больше, работал с тем, что ему передали. Доход составлял 60$/месяц через финансовую партнерку. Сейчас сайты продают за 12-36 месяцев окупаемости, тогда же за этот лот просили около 300$ (пять месяцев окупаемости). С одной стороны, такие цифры вызывают подозрение, но я знал продавца, видел статистику в Метрике и скрины с партнерки. Так и решил, что перспективы у сайты куда выше нынешних.

Что было с сайтом не так:

  • слабый дизайн;
  • нет мобильной версии;
  • плохая навигация;
  • проблемы с юзабилити;
  • слабая посещаемость;
  • не полная монетизация;
  • ужасное оформление контента (разные шрифты и размеры букв, нет заголовков Н2-Н6, картинки не оптимизированы, лишний мусор в html);
  • практически отсутствовала внутренняя оптимизация;
  • несколько или полное отсутствие тегов Н1;
  • лишний мусор в коде шаблона;
  • найдено несколько «левых» ссылок в коде шаблона;
  • сайт продвигался только под микро НЧ;
  • за последние 6 месяцев трафик просел на 45%;
  • куча ненужных модулей, плагинов и виджетов;
  • долгая загрузка страниц;
  • главное зеркало не указано.

Из всего списка интересовали 2 пункта: плохая внутренняя оптимизация и не полная монетизация. Если предположить, что улучшив внутреннюю оптимизацию, удастся вывести сайт на более высокие позиции, то трафика может быть больше. А при тестировании монетизации, можно определить более оптимальные комбинации, для увеличения количества конверсий (упор на СРА). Хотя и был спад трафика, но его причины очевидны. Потенциал у ресурса был виден, так что, покупка состоялась.

И теперь есть основные точки, которым нужно уделить внимание:

  • сайт со списком проблем и правок;
  • площадка теряющая своих посетителей;
  • слабая монетизация.

Работа по улучшению площадки

Купил сайт в начале августа, но времени сразу для него не было. Я составил список всех правок по сайту, которые нужно реализовать. Заказал логотип, почистил мусор в коде, сделал внутреннюю оптимизацию, убрал лишние плагины и модули, причесал дизайн, сделал корректное меню с навигацией, избавился от дублей и выполнил еще ряд мелких работ. Сами правки были сделаны в середине месяца. После того, я привел в порядок все тексты, оформил их читабельно, добавил картинки, миниатюры, проставил теги Н2-Н3.

За август сайт заработал всего 55$ (515 грн (ПП 1)+ 69 грн (ПП 2) + 800 грн упали на аккаунт продавца).

монетизация сайта
Статистика за август

Я не менял способ монетизации и расстановку блоков (заменил только ссылки), чтобы сравнить на сколько доход изменится после моих корректировок. Таким образом будет видна эффективность работ.

К сентябрю, сайт переиндексировался полностью, или это произошло частично, но сайт принес 103$. Это уже больше дохода на старте. Продавец говорил, что иногда бывает по 70-80$/месяц, но это все равно меньше чем удалось заработать.

монетизация сайта
Статистика за сентябрь

За 2 месяца собралась статистика по офферам, которые рекламировались на сайте. Очевидно, что офферы первой партнерки конвертились лучше, и имеют меньше отказов, хотя рекламировались одни и те же предложения. Было решено полностью исключить вторую ПП.

статистика по офферам
Статистика по офферам из SalesDoubler
статистика по офферам
Статистика по офферам из Primelead

Так я полностью перевел трафик на SalesDoubler и дальше продолжил с ними работу. В дальнейшем мне дали повышенные выплаты на некоторые офферы.

Прежний владелец использовал более 10-и офферов в монетизации, и просмотрев статистику по работе с ними стало понятно, какие не приносят денег, не конвертят или плохо конвертят. Осталось протестировать офферы и их места, на которых они выводятся.

Вся тематика делилась условно на 3 направления, и офферы я начал делить аналогично. У продавца они шли в перемешку, на всех страницах. Это была ошибка, зачем предлагать товар А тем, кто ищет товар Б. Я перестроил рекламные блоки и таблицы, сделал к ним метки и отредактировал все статьи, где в зависимости от контента размещал тот товар, который рассматривается на странице.

Весь октябрь я подбирал разные офферы, менял их местами в таблице, какие-то убирал и ставил на их место другие, пробовал разные варианты размещения. Важно было найти лучшее место для размещения и оставить самые прибыльные офферы. Однако доход составил всего 30$.

монетизация сайта
Статистика за октябрь

Удивительного ничего нет, так как было много офферов, которые не оправдали себя, хотя занимали место на сайте. Похожая история была и в ноябре, в котором было получено 57$. Половину месяца мне некогда было заниматься сайтом, а неэффективные офферы все же откручивались на тестах.

монетизация сайта
Статистика за ноябрь

В декабре никаких работ по сайту уже не велось, было лишь размещено несколько статей. Сайт хорошо индексировался, ТИЦ стал 40, а доход составил 110$.

монетизация сайта
Статистика за декабрь

На тот момент 426$ находились на проверке. Имея статистику по офферам, и зная процент отказов, предполагалось, что порядка 50$ еще будет получено. В любом случае удалось увеличить доход.


Что в итоге с монетизацией

Всё делалось своими руками, без подключения плагинов/сервисов, и на тестирование не было потрачено ни копейки. Алгоритм следующий:

  • перебрал многие офферы в ПП по тематике сайта;
  • отметил только офферы, которые дают прибыль;
  • убрал офферы дающие минимальную прибыль;
  • убрал офферы с большим процентом отказов;
  • определил где и как будет располагаться реклама.
монетизация сайта
Статистика за январь-март

На момент написания кейса я не менял расположение рекламы и список офферов.

Доход

Сайт окупил себя полностью чуть быстрее чем за 5 месяцев. Деньги, которые шли «в плюс» покрывают затраты на внутренние работы по сайту, ссылочный прогон и логотип. Далее часть заработанного тратилась на контент, но это уже реинвест, который в теории увеличивает доход.

На сайте еще стоял блок от Adsense, но был снят в сентябре, так как приносил около 5$ в месяц, хотя именно этот формат монетизации я не тестировал на тот момент.

Я не стал тратить время на этот вид монетизации по двум причинам:

  1. Пользователь не должен отвлекаться на другую рекламу.
  2. Если Адсенс показывает те же офферы, то есть риск недополучить конверсии.

Хотя отмечу, что есть сайты, где контекстная реклама дает в разы больше прибыли, нежели офферная. Не отрицаю, что часть дохода, возможно, была упущена.


Итоги по сайту

Сайт был приведен в порядок без особых усилий, не требуя больших денежных и временных затратах:

  • улучшена внутренняя оптимизация;
  • улучшен внешний вид;
  • навигация стала более удобной и понятной;
  • статьи стали более читабельными;
  • постепенно публиковался новый контент;
  • определен единый подход к монетизации.

Почти сразу была собрана небольшая семантика, и я начал размещать статьи на сайте. К середине декабря было размещено уже порядка 50 статей (примерно по 10-15 в месяц), и на момент написания кейса еще 15-20 штук ждали очереди на публикацию и индексацию. Примерно в феврале 2017 сайт ушел в свободное плавание, и им я больше не занимался.

Если ты начинающий вебмастер, который хочет узнать о том как покупать сайты, рекомендую к прочтению книгу Евгения Кошкина.

Нужно не бояться «пачкать руки» работая с подобными проектами, и не всегда полагаться на внешний вид при покупке, как это делают многие. Анализируйте сайты перед покупкой и запрашивайте максимум данных статистики. Что для одного ГС, для другого может стать потенциальным СДЛ. Как видно из кейса — всё просто и не требует особых усилий и затрат. Просто берешь и делаешь.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Подписаться на канал Подписаться

2
Оставить комментарий

avatar
2 Цепочка комментария
0 Ответы по цепочке
0 Последователи
 
Популярнейший комментарий
Цепочка актуального комментария
2 Авторы комментариев
seoleed.proseoonly.ru Авторы недавних комментариев
  Подписаться  
новее старее большинство голосов
Уведомление о
seoonly.ru
Гость

Интересно было-)

seoleed.pro
Гость

Есть один сайтец, с которым можно поработать в плане улучшения дизайна и доработки статей, все никак руки не доходили, надо наконец добраться до него, спасибо за мотивацию)